说者，说之也；
　　所谓“说”，就是游说对方。
说之者，资之也，饰言者，假之也；
对人进行游说的目的，就是说服人啊，修饰言辞，是为了借助言语打动对方；
假之者，益损也。
借助言语打动对方，就要再三斟酌、适当取舍。
应对者，利辞也；
回答他人的问话，要会用外交辞令。
利辞者，轻论也。
所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。
成义者，明之也；
具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；
明之者，符验也。
而阐明真伪，就是要验证是否正确。
难言者，却论也；
责难对方的言辞，是反对对方的论调。
却论者，钓几也。
持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。
佞言者，谄而于忠：
说着一些奸佞之话的人，是为了取悦于对方以求忠诚。
谀言者，博而于智；
说着奉承话的人，会因吹捧对方显示自己聪慧多智。
平言者，决而于勇；
说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。
戚言者，权而于信；
说忧戚话的人，由于握着权，而显得有信用。
静言者，反而于胜。
而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。
先意承欲者，谄也；
用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。
繁种文辞者，博也；
用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人。
策选进谋者，权也。
就是揽权者。
纵舍不疑者，决也；
前后进退而不犹疑者，就是果决的人。
先分不足而窒非者，反也。
自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。
　　故口者机关也，所以关闭情意也。
　　一般说来，“口”是人体的机关，用它来封锁、宣传信息。
耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。
耳目，就是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。
故曰：“
所以说：
参调而应，利道而动。”
只要口、耳、目三者相互呼应，就会走向成功。
故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
一般说来，虽有繁琐的语言却并不纷乱，纵横驰骋却不迷惑，虽有局势的变化并不危险，就是要抓住事物要领，看清事物本质。
故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。
由此可知，对于失明的人，没有必要拿五色给他们看，同理，对于失聪的人，没必要让他们听五音；
故不可以往者，无所开之也；
所以不可以去的地方，不必让他们去。
不可以来者，无所受之也。
不可以来的人，也没有必要接受他们。
物有不通者，故不事也。
有些行不通的事，就不要办。
古人有言曰：“
古人有言，说：“
口可以食，不可以言。”
嘴可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”
言有讳忌也。
说的是讲话是有忌讳的。
众口烁金，言有曲故也。
警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
　　人之情，出言则欲听，举事则欲成。
　　人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要做事就希望能够成功。
是故智者不用其所短，而用愚人之所长；
所以，智者总是不用自己的短处，而是采用愚者的长处。
不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
不用自己的愚拙而用愚人的工巧，这样就使自己永远不会陷于窘迫。
言其有利者，从其所长也；
说到事物有利的一面，就要发挥其长处；
言其有害者，避其所短也。
说到事物有害的一面，就要回避它的短处。
故介虫之捍也，必以坚厚；
因而，甲虫防御天敌，是用其坚硬的甲壳。
螫虫之动也，必以毒螫。
而毒虫攻击对方，一定用那有毒的尖刺。
故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
连动物禽兽都知道发扬自己的长处，游说之士更应该懂得发挥自己的长处。
　　故曰：“
　　所以说：
辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”
在外交辞令中有五种情况，一是病态之言，二是幽怨之言，三是忧郁之言，四是愤怒之言，五是喜悦之言。
故曰：“
一般地说来：
病者，感衰气而不神也；
病态之言是中气衰弱，说话没精神。
怨者，肠绝而无主也；
幽怨之言是伤心痛苦，心神无主。
忧者，闭塞而不泄也；
忧郁之言是心情郁结，不能畅言。
怒者，妄动而不治也；
愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。
喜者，宣散而无要也。”
所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。
此五者，精则用之，利则行之。
以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。
故与智者言，依于博；
所以与智者谈话，就要以渊博为原则。
与拙者言，依于辩；
与拙者说话，要以强辩为原则；
与辩者言，依于要；
与善辩的人谈话，要以简要为原则；
与贵者言，依于势；
与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；
与富者言，依于高；
与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；
与贫者言，依于利；
与穷人谈话，要以利害为原则；
与贱者言，依于谦；
与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；
与勇者言，依于敢；
与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；
与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。
与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。
是故与智者言，将此以明之；
所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法。
与不智者言，将此以教之，而甚难为也。
与笨人谈话时，就要把这些方法教给他，然而事实上很难作到。
故言多类，事多变。
所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。
故终日言，不失其类，故事不乱。
（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。
终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
事情不断变化，也不会失其原则，故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。