苏秦死，其弟苏代欲继之，乃北见燕王哙曰：“
　　苏秦去世后，他的弟弟苏代想要继承他的事业，于是向北去见燕王哙，说：“
臣，东周之鄙人也，窃闻王义甚高甚顺，鄙人不敏，窃释鉏耨而干大王。
我，不过是东周的普通人，我听说您的品德非常高尚和顺，我虽然才疏学浅，但放下鉏耨等农具来拜见大王。
至于邯郸，所闻于邯郸者，又高于所闻东周。
我到邯郸时，听到的关于您的声誉，比在东周听到的还要高。
臣窃负其志，乃至燕廷，观王之群臣下吏，大王天下之明主也。”
我怀着报效国家的志愿，来到燕国，看到大王手下的许多贤能之士皆效忠于您，真是天下英明的君主啊！
　　王曰：“
　　燕王哙说：“
子之所谓天下之明主者，何如者也？”
你所说的天下贤明的君主，是什么样子呢？”
　　对曰：“
　　苏秦北见燕昭王说：“
臣闻之，明主者务闻其过，不欲闻其善。
我听说，英明的君主特别喜欢听别人指责他的错误，不愿听别人说他的好话。
臣请谒王之过。
因此，我愿告诉大王有什么过失。
夫齐、赵者，王之仇雠也；
齐国是大王的仇敌。
楚、魏者，王之援国也。
楚、魏是援助大王的国家。
今王奉仇雠以伐援国，非所以利燕也。
如今大王侍奉仇敌去攻打友邦，不是对燕国有利的事。
王自虑此则计过。
大王自己决定这样做，是错误的决策。
无以谏者，非忠臣也。”
臣下没有人劝告，可不是忠臣啊！”
　　王曰：“
　　燕王说：“
寡人之于齐、赵也，非所敢欲伐也。”
我对齐国、赵国，并不敢去攻打它。”
　　曰：“
　　苏秦说：“
夫无谋人之心，而令人疑之，殆；
没有算计别人的想法却让人心存疑虑，不安全；
有谋人之心，而令人知之，拙；
有算计别人的心而让人知道，愚笨；
谋未发而闻于外，则危。
计划尚未实施就让外边知道，非常危险。
今臣闻王居处不安，食饮不甘，思念报齐，身自削甲扎，曰有大数矣，妻自组甲絣，曰有大数矣，有之乎？”
如今我听说大王寝不安席，食不甘味，一心想报复齐国，有这回事吗？”
　　王曰：“
　　燕王说：“
子闻之，寡人不敢隐也。
既然您都知道了，我也不敢隐瞒。
我有深怨积怒于齐，而欲报之二年矣。
我对齐国有深仇大恨，想要报仇，已有两年之久了。
齐者，我雠国也，故寡人之所欲伐也。
齐国是我的死敌，所以想要讨伐它。
直患国弊，力不足矣。
只是忧虑国家疲敝，力量不够。
子能以燕敌齐，则寡人奉国而委之于子矣。”
您能用燕国攻打齐国，我愿把国家大政交给您支配。”
　　对曰：“
　　苏秦回答说：“
凡天下之战国七，而燕处弱焉。
天下互相攻打的国家有七个，而燕国处于弱势。
独战则不能，有所附则无不重。
单独作战则力量不够，依附哪国则该国就显得重要。
南附楚则楚重，西附秦则秦重，中附韩、魏则韩、魏重。
向南依附楚国则楚国重要，向西依附秦国则秦国重要，中间依附韩国、魏国则韩国、魏国重要。
且苟所附之国重，此必使王重矣。
假如所依附的国家被看重，这定会使大王举足轻重了。
今夫齐王，长主也，而自用也。
如今齐王算是诸侯的老大，自认为很强大。
南攻楚五年，蓄积散。
向南连续攻楚五年，积蓄受到消耗；
西困秦三年，民憔悴，士罢弊。
向西连续三年困扰秦国，百姓憔悴，战士疲敝；
北与燕战，覆三军，获二将。
在北边和燕国交战，击溃燕军，擒获两员燕将；
而又以其余兵南面而举五千乘之劲宋，而包十二诸侯。
又率领他长期作战的部队，向南重创拥有五千辆战车的宋国，又囊括了泗水流域的一些小国。
此其君之欲得也，其民力竭也，安犹取哉？
这都是君王你梦寐以求的，但民力也因此耗尽了，还能有什么作为呢！
且臣闻之，数战则民劳，久师则兵弊。”
并且我听说，多次战斗则民力辛劳，长期用兵则战士疲敝。”
　　王曰：“
　　燕王问：“
吾闻齐有清济、浊河，可以为固；
我听说齐国有济水、黄河可以作为屏障。
有长城、钜防，足以为塞。
有长城、大提可以作为要塞。
诚有之乎？”
真是这样吗？”
　　对曰：“
　　苏秦回答说：“
天时不与，虽有清济、浊河，何足以为固？
得不到天时的支持，纵有济水、黄河，哪里能作为屏障？
民力穷弊，虽有长城、钜防，何足以为塞？
民力疲弊，即使有长城、大堤，怎么能作为要塞？
且异日也，济西不役，所以备赵也；
况且从前不征调济水以西的民众服役，是为了防备赵国；
河北不师，所以备燕也。
不动用黄河以北的部队，是为了防备燕国。
今济西、河北，尽以役矣，封内敝矣。
如今济西、河北的兵力都已动用，国内已十分疲敝了。
夫骄主必不好计，而亡国之臣贪于财。
自傲的君主一定不善于计谋，亡国的臣子都是贪财的。
王诚能毋爱宠子、母弟以为质，宝珠玉帛以事其左右，彼且德燕而轻亡宋，则齐可亡已。”
大王要真能把宠爱的儿子或弟弟送去做人质，再拿珍贵的珠玉财物去拉拢他身边的人，他将会感激燕国，就可伺机灭亡齐国了。”
　　王曰：“
　　燕王说：“
吾终以子受命于天矣！”
我将顺应天意始终信任您。”
　　曰：“
　　苏秦说：“
内寇不与，外敌不可距。
内乱不生，外边不可轻易行动。
王自治其外，臣自报其内，此乃亡之之势也。”
大王在外面策划对付齐国，我在它的内部制造混乱，这样，灭亡齐国的形势就形成了。”